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君安旅行社

中国小伙“救活”300万斤滞销脐橙

2019年03月12日 11:44 来源:人民日报


2019年2月23日,江西省会昌县麻州镇前丰村苗木繁育基地,村民们利用雨水充沛的有利时机,通过人工的方式开展脐橙苗环保除草作业。

2019年2月23日,江西省会昌县麻州镇前丰村苗木繁育基地,村民们利用雨水充沛的有利时机,通过人工的方式开展脐橙苗环保除草作业。 (朱海鹏/人民图片)

  因为卖相不好,脐橙滞销怎么办?

  来自中国的销售员吴凯和他的公司有办法。

  吴凯是个 “95后”,家住中国中部的江西寻乌县澄江镇,他在镇上一家果业公司从事脐橙销售工作。在当地,脐橙种植已有近30年的历史,几乎每家每户都种脐橙。

  吴凯告诉记者,当地产一种小个子脐橙品质其实不错,但却常常因为卖相不好而滞销,以往公司收到小个子脐橙后,大多贱卖到水果批发二级市场和榨汁厂。

  2018年,与往年不同,吴凯的公司收购的小个子脐橙有300万斤,没有流向水果批发二级市场和榨汁厂,而是在公司的果品分选流水线被“改造”了。经过机器初选和人工分选,将一些病虫害果和果皮有明显破损的果子剔除。

  为了解市场上的需求,吴凯认真调查梳理消费者喜欢的口味和外形颜色,在随机抽样测量甜度的基础上,将 300万斤脐橙小果打造出了“迷你橙”等品牌,打通了线上电商和线下超市销售渠道,完成了对脐橙小果的“改造”。

  经过“改造”的脐橙小果,两三个月下来,市场表现亮眼:线上100万斤卖了400万元,余下的200万斤通过超市渠道销售卖了700万元。如果还走水果批发二级市场和榨汁厂的老路子,300万斤脐橙小果最多只能卖到600万元。

  “通过了解消费者的有效需求,细化分类脐橙的特色供给,让一些脐橙小果在品质保证的基础上也实现了自身应有的价值。” 在寻乌县副县长王晓东看来,吴凯实际上做了一番脐橙“供给侧结构性改革”新尝试。

  中国是农业大国。中国共产党和中国政府历来高度重视农业问题。2015年12月召开的中共中央农村工作会议,强调“要着力加强农业供给侧结构性改革,提高农业供给体系质量和效率,使农产品供给数量充足、品种和质量契合消费者需要,真正形成结构合理、保障有力的农产品有效供给”。 

  “改造”小果的成功,是对中国解决农业小生产与大市场对接课题的有益探索。在中国,许多地方抓“产”办法多,路子熟,生产问题基本解决了,但在“销”的环节,还有不少要补的课。正因为如此,中共中央提出深入推进农业供给侧结构性改革,其中重要一点,就是通过构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系,理顺农业产业链,让农民不仅种出好产品、还要卖上好价钱。

2019年2月22日,在湖北秭归县电子商务产业园某果品电商企业的脐橙包装车间(无人机拍摄)。(王罡/人民图片)
2019年2月22日,在湖北秭归县电子商务产业园某果品电商企业的脐橙包装车间(无人机拍摄)。(王罡/人民图片)
2019年2月26日,江西省赣州市龙南县武当镇,几名游客在桃花下自拍。(刘青/人民图片)
2019年2月26日,江西省赣州市龙南县武当镇,几名游客在桃花下自拍。(刘青/人民图片)
2019年2月22日,湖北省秭归县郭家坝镇王家岭村村民在田间采摘脐橙。人民图片
2019年2月22日,湖北省秭归县郭家坝镇王家岭村村民在田间采摘脐橙。人民图片
在吉林省舒兰市平安镇,一位种粮大户在稻田间观察水稻长势。近年来,舒兰引导当地农户既种好水稻又“种”好品牌,实现从“白米”到“金米”的“品牌突击”,是农业供给侧改革的成功实践。(人民图片)
在吉林省舒兰市平安镇,一位种粮大户在稻田间观察水稻长势。近年来,舒兰引导当地农户既种好水稻又“种”好品牌,实现从“白米”到“金米”的“品牌突击”,是农业供给侧改革的成功实践。(人民图片)

 

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